有活力的初创公司群体拥有怎样的商业模式

由于文化,策略及组织管理等种种原因,我们无法在第一时间看出项目的潜在风险。预见未来发展,主要在于该公司是否有商业模式的创新。

“智能”的创新商业模式

创新商业模式的实现依赖于互补杠杆,其有效性依赖于各关节的联合。

第一个杠杆自然在战略层面:清楚地将创新置于创业逻辑下,和团队的战略紧密相连。这涉及到自主和控制的结合。

  • 自主,直接向创新项目或创业的最高负责人汇报。三重目标:赋予团队发展所必需的一定程度的自主,挂钩团队和全体的创新策略,避免团队运作的逻辑收到大型复杂组织的惰性阻碍。
  • 控制,通过插入战略核心,通过量化目标,通过资源分配。

第二个杠杆在管理层面:涉及信念,意志和全员的参与。必须引入适合发展创新动力的实在变化。

第三个杠杆在结构层面:是利用风险资本的结构,在初创公司将一项产品,一种服务,一个流程实现规模化之前抓住发展的机会。这种方法有两个好处:

  • 在不破坏现有稳定环境的条件下,让内部研发团队能够探索颠覆性的技术和新兴的技能。
  • 在有迅速失败的可能性时限制风险,并能快速重新导向,为创新作出的努力。

此处的本质是保存新项目的发展不受一切可能源自公司的阻力和限制干扰,同时优化公司资源的配置。

第四个杠杆在财务层面:它涉及来自内外部对创新项目的支持,认同与奖励。

  • 来自承担风险,参与创新项目和初创公司的内部团队人员的支持(集资,股权,伴随,团队支持等等)
  • 来自持有影响创新项目分拆和并购行为的外部人员的支持(红利股,期权,融资,伴随,能瞬时向股东汇报的人员的支持,等等)

第五个杠杆在于提升和加强创业文化,鼓励承担创新风险:

  • 合适的沟通政策(宣传和出版程序)
  • 适合创业者出现的人力资源政策(创业培训),消融内外部创业的界线。

随着商业模式的创新,大公司可以显示出效率和动力相结合的新的战略野心。

为了快速、大面积扩散的创新商业模式

创新扩散的速度和深度是最大的优势,既可以尽可能长时间地在竞争群体中保持领先地位,又可以缓冲研发,市场和商业化的开销。

这类商业模式授予大公司坚实的竞争力,

  • 专业知识的积累
  • 在习惯生存于市场周期短暂的初创公司集成创新程序
  • 贴近客户期望,易于优化产品
  • 易于通过其他元素发展平行、相容的产品(IPad 和IPhone)
  • 主动占有资源利于创新的快速工业化和商业化
  • 捕捉创新本质利润的能力
  • 通过颠覆性的创新能力,显著提高业绩,创造新的客户群或者吸引竞争对手的客户带来快速增长、

以上只是一个不完整的列表,所有这些优点都说明了在一个有效创新的过程中,大公司和初创企业合作的好处是它强化了快速增长这一策略。

Gilles Bouchard – VP Harvard Angels

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UAMB攻克低耗能木质建造

UAMB的价值主张非常明确:“在经济萧条的情况下也能促进可持续的舒适住宅。”

它的目标:首次购房者,学生,平价住宅居住人。其产品完全符合可持续经济的准则。

UAMB是初创公司的一个很好例子,其商业模型相对于奉行机会主义的企业策略更具灵活性。

机会主义的商业模式

让-路易 巴特是一个非常实际的人,却决定进军整体增长正在放缓的建筑行业。他所创建并领导的UAMB决定冒这个风险,在新技术和房地产结合的领域打拼出一片空间。

风险的确存在,但是很容易量化,通过计算进行有意义的市场弱点分析。

UAMB其实考量了木框架住宅的需求处于加速增长之中,而市场的供应量只有一半。对于筚路蓝缕的专业人才来说,理由直接而简单:

市场参与者的碎片化;

墙壁和隔板建设以及隔热和隔音装置组装等相关流程的工业化不足

一般人缺乏关于此类建筑的认知和培训。

考虑到这一点,UAMB已经制定出一种严格的一体化策略指导。

双倍放松的一体化策略

这一策略首先基于整合木质建造价值链上游的参与者。UAMB决定收购门窗框架的供应商,并设定了精确的选择条件:服务于木质框架住宅,销售额超过2百万欧元,有技术能力进行组合-安装-隔离墙壁,所有的生产单位都应该能进行建造和储备房屋的能力,且每年的生产能力达到150幢房屋。

已经有六个这样的实体在谈判中。第一场并购将于2012年进行。

这样具备了允许其工业化生产流程的工具,UAMB同样整合了另外两个占据其价值链尽头的环节:提供原材料(木材)的流程和指向工地的运输流程。每个活动的首批开发不应该超过250千米,UAMB灵活地运筹供应链,控制成本。

不过最终的王牌还是产品本身。UAMB专业化了“层压LVL木材”。一种层压木料镶面的复合材料,分子结构组成几乎同向排列。“木材”是法语中标准LVL(Laminated Veneer Lumber)的专用术语。但是有一点要弄清的是,这种用于建造的FCBA(木材建材研究院)认证材料表现出极高的机械强度,大概在实心木材的两倍左右。另外木材本身的隔热性是水泥的12倍,钢的350倍,铝的1500倍,因而在节能方面表现优越。

可控的发展

UAMB在2010和2011年的销售额分别是17万欧和36万欧。2012年预计140万欧,净利10.6万欧,本文写成时尚有1百万的追加订单正在执行。2013年期望达到210万销售,26万净利。假设并购剩下的的5个工厂(13年2个,14年2个),14年的销售估计达到1千1百万欧,净利180万。17年销售2030万,净利6百万。

7年的经营会有显著的进步。这个进步基于精明的商业策略选择和同本工业现有市场的良好协同。

更主要的是财务自主奠定的进步。这也不影响UAMB继续募资,加速其有机增长,或是执行另外的并购。

Gilles Bouchard – VP Harvard Angels